袁金校友：做好自我认知的SWOT和4P的分析，增强你的战略定力！
作者：袁金（“魔镜数据”上海副总经理，曾在WPP集团、博报堂等国际4A广告公司服务过数十个品牌企业，ufc下注官方首期“心有梦 行无疆”辅导项目企业导师。上海外国语大学2012级MBA校友，上海外国语大学1998级本科日语专业校友）
我们很多人相信都会有这样的一段日子，很焦虑，碰到种种类似这样的情况：新的客户不知质量如何，最近就是得不到老板的认可，合作部门就是不给力，办公室政治，要去赴职却吃不准这家公司环境怎么样，老板要离职我怎么办，马上35岁了还不能升职……于是自己对人际关系、公司环境、业务发展等各种外部因素进行反复分析，分析是需要的，但很多时候，往往是没有结论，到时候见招拆招。
我面试过不少人，年龄越大的人Concern越多，提出很多外部因素，说明岗位职责履行效果未必会如期待的那样美好，我能读懂对方必定是在之前的职场中受到挫折，受到伤害的，所以他/她害怕，这种经历塑就了他/她这样的认知，这也就是为什么很多人，缺乏自信，陷入迷茫的原因。环境、经历等外部因素，对人认知的影响是巨大的，对人的职业发展造成的负面影响是巨大的。
但有没有想过从内部因素去剖析过？而不是整天在分析外部因素。
我们要解决个人的职业发展问题，主要任务是：更新个人对自己的认知。
调整自己的认知，不是说你立马水平和能力有多大的提高，而是让你摆脱迷茫、焦虑、畏缩等等负面的状态，而人只要处于自然、放松、什么都愿意去尝试一下的状态下，人的能量是很巨大的！你的信心会越来越强！
发展规划你能做得清楚那更好，不做也是没有问题的，因为你时刻会有出色的idea，会让你像牛股一样怎么也压制不住的。
如何调整好自我认知
从我一个Marketing出身，做过乙方，又做过甲方，现在又整体负责市场和销售的人来说，自己是最重要的一个产品，相信很多MBA同学用SWOT做过很多品牌和企业的分析，但有没有尝试阶段性地应用在自己身上，分析分析呢？
不要去过多关注外部因素，评论你的人，远远比不上你自己了解你自己，老板的评论，合作部门的评论，既肤浅，又不对你的职业发展负责，工作中的就事论事，并不能对你这个产品的性能定性。而你要做的，就是做好自己的SWOT分析，给老板和同事们时间，更加清楚全面地认识到你的价值。
如果你是一瓶有营养的矿物质水，哪怕一个有钱人说你味道不好喝不买，你也可以找到一个运动员买下你喝下去，去运动会上夺得冠军。
你的Strength是什么：提案能力强、说服力强、逻辑思维强、有激情、学习能力强、客户关系好、颜值高、性格Nice、谈吐专业、PPT高手、Excel表哥、三斤白酒不倒、人脉广……你有其中一项或者几项绝技，那你就安心好了，钝感力，不要去对外部因素太敏感。
你的Weakness是什么：粗心、怕喝酒、表达能力差、外语不好、畏惧大场面、部门关系处理能力弱……那你可以默默修炼加强，或尽量默默避开，若碰到实再无法避开的场面，不如坦白承认，人无完人，开明的老板也都会理解的。
你的Threat是什么：你要搞清楚什么会威胁到你的职业发展，我大学毕业曾经在4A广告公司工作了13年，客户盯着你、老板challenge你、创意部在背后抱怨你，这些威胁了你的升迁了吗？恐怕是。但这些影响你职业发展吗？恐怕还有更大的威胁。当年很多4A广告公司的朋友早就不在了，很多失业、创业、再就业，原因是什么？行业被数据营销革了命了嘛，4A哪里还可以躺赚？小威胁，短暂影响一些，不要不开心。看清大威胁，才是弯道超车，才是决胜要素。
然后再来看你的Opportunity是什么：基于你现有的Strength，你看看在现在岗位中有什么好的机会（业务机会/场景贡献/支持赋能），可以让你为公司创造更好的价值，并且是可以获得公司认同的，才可以称得上是Opportunity，若没有，那么记住：你就像那瓶有营养的矿物质水，你肯定会找到需要你的那名运动员，你可以赋能他去夺冠。商品总是会有市场的，金子发金光、银子发银光。
在Opportunity的领地中的人，才是你职业发展的竞争对手。举个例子来说，你想从乙方转为甲方，那么现有甲方经验的人，就是你的有力竞争对手，要想在职业发展中成功转型，那就要考虑如何竞争的问题。
4P战术层面的分析
Price，从乙方转型到甲方企业中去，你愿意降薪吗？幅度是多少？早点痛下决心设定好一个值吧。你要考虑到和很多本身薪资就不高的且有甲方经验的人在竞争，企业会在有甲方经验要价低，和没有甲方经验要价高的人种选择哪一个呢？有些朋友想从4A广告转甲方，转了4年还没转过去，就是不肯降薪，直到在4A待不下去，加班加不动了告老还家。
Product，你卖出去的产品（工作产出）不一样了，在乙方，你根据客户预算，产出一个PPT方案，供客户爸爸决策拍板，听客户的，客户怎么说，你怎么修改，效果好不好不清楚，你只管好你的执行；在甲方，你自己决定市场策略，拍板预算，对企业负责。你要相信自己的能力、经验，树立自己的胆识，不要和有市场经验的人一比，就明显缺乏底气。
Place，地方不一样了，甲方需要更多一些的是成熟稳重的行事个性，而乙方平时则多轻松活泼自由的DNA，你要考虑如何与那些甲方待惯了的人竞争，在面试的时候就带给面试官一种独具的优势，我觉得乙方的人的激情、热情、韧性对甲方企业来说是一种新鲜血液，若能与稳重成熟相结合，是竞争优势。
Promotion，甲方和乙方的晋升机制也不同，竞争者比的是心态，你的职业发展是看有多高？职位高、薪水高，还是职业之路能走多远？不妨事先就想清楚这一点，有些人没想清楚这一点，在还没开始竞争之前，其实就已经Out了。
我们要解决个人的职业发展问题，主要任务是：更新个人对自己的认知。
做好自我认知的SWOT和4P的分析，是增强人的战略定力，摆脱焦虑/迷茫/畏缩的负面状态，增强你的自信心，自信心是时空动态变化中，让你职业发展迈向成功的充分条件。
这样做，相信能打开你的市场！
下期预告：《面试官关注的能力素质与评价方法》 作者：黄成新 企业导师
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