王巧玲

上外MBA2021届PT3班毕业生

施而恳咨询创始人

华衍化学（上海）有限公司副总经理

中国翻译协会（TAC）会员

王巧玲校友于2018年进入上外MBAPT3班学习，2021年毕业。自2011年起独立创业，经历过多次业务变更和跨界转型，现在主要聚焦于制药行业内的质量管理咨询和药品注册服务，客户群体为在华日系企业或者中国对日出口医药企业。

选择：适合自己的，才是最好的

对王巧玲校友而言，攻读MBA一直在自己的人生规划内，初衷和目的其实很简单。一是提升自我，系统地学习管理学方面的知识，以便更好的适应当下社会的需求。二是开拓视野，了解当下同龄人的所思所想以及老师们对管理、社会热点问题方面的思考。系统学习也是关键的一环，希望能多维度地对企业经营中碰到的实际问题找到相应答案；同时，利用学习到的理论知识和科学分析工具对企业业务结构、发展方向以及组织资源等进行适当调整，管理实践得到了更好地检验。

经过详细比较各院校的MBA项目，多方面综合考量下来，王巧玲觉得上外MBA项目更贴合自身需求，其原因如下：上外MBA“无国界管理”人才培养理念，项目依托于国际资源优势，海外交流机会较多，有利于提升自身竞争力。ufc下注官方拥有超过30年的人才培养经验，师资力量雄厚，文化底蕴深厚，“国际化、精英化、走向全球”更是其对学生培养的定位，与她的想法不谋而合。

王巧玲是学语言出身，上外一直是心向往之的学府。报考上外MBA，不仅管理类联考可以选择英语外的小语种，入学后在继续夯实英语基础的同时，还可以选修第二外语课程。就我个人而言，幽默诙谐的梁老师所教的德语课，让我们能够在课堂上与德语和德国文化“全方位”接触。聆听招生办老师宣讲时，了解到上外MBA的一大特色项目——“Mentor-Mentee”，由校外专业导师对MBA学生的职业深度了解后一对一给予针对性的职业发展建议，提升学生的行业洞察能力和个人领导力，也是吸引她的一大亮点。

筑梦：凡心所向，素履以往

备考过程路漫漫，过五关斩六将，终于踏进了梦寐以求的学校。经历社会的一番洗礼后又重返校园，人生又将踏上一段新的旅程，接受回炉再造，学习系统化的知识，遇见新的老师和同学，内心是非常欣喜和满怀期待的。开始学习后，通过横向的自我感受以及纵向与其他学校同辈的交流，感觉上外还是名副其实的，是上海MBA院校的一股清流。

曾国藩所言：“吾辈读书，只有两事，一者进德之事，一者修业之事。”

学习也是一场修行，通过和老师们交流专业课知识，和同学们探讨职业和参加活动，这是一场非常漫长而美丽的精神之旅，此乃进德；在老师们的引导下阅读了很多管理学方面的经典书籍，通过用知识武装自己以指导实际工作，此乃修业。在上外MBA两年半的学习期间，还收获了师生情和同学间的友谊。

SISU MBA时光2018-2021

创业：勤学勤思勤实践，培养商业思维

就读上外MBA给王巧玲带来最大的影响莫过于职业发展了。学习系统管理知识和实务管理学技能，提升自己，建立人脉网络，拓展自己的社交圈子，逐步实现资源整合，为自己的创业公司打下扎实基础。

在未经历MBA学习之前，她对于行业和职业的深入思考是比较欠缺的，包括目前在做的制药行业，也是非常偶然的机缘巧合进入的，前期对于所从事的行业和岗位的性质及发展前景，不会产生太多的思考，导致错过了很多商业机会。

通过在上外MBA两年半的学习，她获得了截然不同的全新视角，学会从产业链、供应链、财务、人力资源等多个角度来分析产业、企业和职业。从产业的角度，哪些产业是朝阳行业，哪些又是夕阳行业？如果选择行业的话，正常情况下偏向于选择朝阳行业。从企业的角度，企业在产业链中的位置如何，企业的市场规模有多大、企业自身的规模有多大、企业的盈利能力怎样，一般来说，企业的盈利能力跟在产业链中所处的位置正相关，越下游，盈利能力可能会越强。以制药行业来说，王巧玲认为虽然有企业之间的差别，但是盈利能力最强的肯定是最下游制剂企业，但制剂企业也有差别，盈利能力最强的肯定是创新药企业。

回顾自己的创业经历，王巧玲说公司成立伊始，为了生存下去，有什么业务就做什么业务，什么业务盈利多就做什么业务。但是随着公司业务和人员的增多，关于公司如何继续走下去，并且生存发展得更好，就是一个比较重要的也需要深入思考的问题。虽然想了很多，但是并没有形成一个系统性的框架，主要还是凭经验行事，通过MBA战略管理以及其他相关课程的学习，深入分析市场规模有多大，市场上竞争对手有哪些，他们的优势和劣势有哪些，然后同自身优势和劣势进行比对，然后确立自己的发展方向，“人无我有，人有我精，人精我廉，人廉我无”，通过战略方面的分析，公司发展的思路也变得清晰和可见起来，再制定战术，接下来就是如何去执行和实现了。

在就读MBA之前，她的公司有多个业务板块：翻译、技术转移、质量管理和咨询、商务调研等等。但是由于公司人力资源有限，同时开展的话，确实在实务中会有比较多的问题，顾此失彼，在协调人员、服务客户方面往往感到力不从心。就读上外MBA后，通过市场营销方面的系统学习，王巧玲校友在实际公司运营中直接砍掉了多个弱势业务，聚焦于更有核心竞争力、更有前景以及能带来更多利润的业务，仅仅保留了翻译和质量管理咨询两大块业务，实际上，这也正是她毕业论文中所涉及到的内容。

在MBA学习之前，几乎所有公司实操都是凭感觉和以往经验行事，并没有一定的理论和参考依据，通过MBA两年半学习，现在，一切跟管理相关的实务在头脑中就有章可循。比如，碰到财务上的问题，需要引起重视的注意点，应该如何去规避风险等等；碰到营销的问题，我们可以迅速调动营销的一些基本概率和理论，然后根据实际去制定解决方案，去试错、去改进；再如碰到人力资源方面的问题，哪些是经过证明屡试不爽的一些结论，然后可以运用到实际工作当中。以上种种不一而足，当然，管理既是科学，也是一门艺术，理论、方法和工具等条条框框是最基本的，是需要我们所遵守的，但更多的应该是在此基础上，勇于去试错，勇于去创新。

MBA学习时间是短暂的，王巧玲建议学弟学妹们不仅要注意课堂之内的知识学习，同时，更多的还是要跟老师和同学们多交流和借鉴。在校期间，在日常工作中碰到什么问题，可以多找老师和同学沟通。孔子曾言：“三人行，必有我师”，那是指路人，何况自己的老师和同学们，授课老师均是专业教授和业界权威人士，同学们也都是各个行业内的翘楚，交流和沟通也并不局限于学习期内，甚至毕业后，多注意保持沟通和交流，肯定有意想不到的收获。一定要相信上外这所学校、老师和同学们永远是我们身边最宝贵的财富。

张爱玲有言，“出名要趁早”，学习也是。如果条件适合的话，读MBA要趁早，不要犹豫，带着问题来读，多跟老师和同学交流。每个人的成长经历不一样，工作性质、工作环境都不同，特别是对于上外MBA这样一个多元化和前沿化的项目而言，跟老师、同学们多交流、多沟通有时候会有意想不到的收获。

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